炼的是谁的智 懂车智炼场

今天从深圳回广州，在高速上开着智驾，总算是把懂车帝这一个半小时的《懂车智炼场》给听完了。

注意，我是听完的，不是看完的，眼睛在开车呢！

关于这场智驾测试，有两家车企率先表态了，一个就是奇瑞和华为联合打造的智界，它发了条微博，只有 14个字——“已看到某平台所谓‘测试’，不予置评。”

另一个就是远在大洋彼岸的特斯拉，其 CEO马斯克发了个推文，一串英文总结下来就一句话：虽然我们没有中国的道路数据，但我们依旧拿了第一名。

“智炼场”，现在网上能看到三种情绪。

一种就是特斯拉粉丝的集体欢呼 ——“你看，你大爷还是你大爷！”确实，特斯拉有骄傲的底气。这36款车中，只有特斯拉的两款车能在6个测试中顺利完成5项，尤其是最后一项“莽撞横穿的猪”中，只有特斯拉的Model X避免了碰撞。

可以说，特斯拉在这场大比拼中，是最大的赢家，没有之一。

另一种就是华为粉丝的集体质疑 ——“懂车帝=充值弟”。这次参加测试的36款车中，搭载了华为乾崑智驾的车型有足足7款，然而这7款产品成绩却参差不齐，而且最好的一名——问界M9——也仅完成了3项，甚至不如不怎么会宣传智驾的魏牌蓝山。

为了挽尊，华为的粉丝也使出了毕生之所学，质疑懂车帝在 “消失的前车”中，把华为智驾的跟车距离设置得太近，最终华为在这一项测试中“全军覆没”。

还一种情绪，我们看不到，但能清晰感受到，就是米粉的集体沉默。在这次测试中，小米两台车的成绩都非常稳定，只完成了一个项目，就是 “施工路段遇卡车”，水平与售价只有7.58万的比亚迪海鸥一样。

2025年成为“无可争议的第一阵营”呢？现在都快8月份了，你就给我看这个！？

虽然大家的情绪都非常上头，但我们还是有必要冷静下来，分析懂车帝这次大制作中，有没有 BUG？这个所谓的“排行榜”有没有意义？结论我们可以先放出来，让大家参考： 测试有意义，但排行没必要，

最大的现实意义在于，证明了市面上所有号称 “拥有高阶智驾”的车型都还是不成熟的，也还不足够可靠，有非常大的碰撞风险。 但是，测试成绩的背后证明不了各家车企智驾能力的高低，只能说明谁保守，谁的成绩就好。

但保守不代表能力就高。

“施工路遇卡车”这个测试中，首个上场的问界M9，虽然没通过测试，虽然也与卡车发生了碰撞，但是从发生碰撞前，路线重新计算的速度和精准度似乎可以看得出来，问界M9的智驾能力，无论是感知精度，还是运算速度，都是非常顶尖的水平，只是它选择了一个比较冒险的做法。

如果这时候，驾驶员的状态在线，那只需要轻微打一下方向盘，或许就能避免这次事故。

为什么要选择这个冒险的做法？就如那位主持人所说的，钻撞卡车是一件非常危险的事情。

其实大家有没有发现，在测试车背后，懂车帝还有一辆拍摄车在以与测试车一样的速度在跟车。在现实高速公路上，如果前车突然刹停，后车很有可能会以非常快的速度追尾，最后的结局可能会变成前后夹击的 “三文治”，危险性可能会比钻撞卡车更上一层。

虽说高速上最保险的驾驶方式是 “让速不让道”，但是在这种情况下，却不见得是最优解。要知道，在高速路上突然完全刹停，也不见得是真安全。

相反，在驶过施工路段的上游过渡区之后，问界 M9开始减速，并开始双闪警告后车，还重新计算“逃生路线”，我觉得这反而不见得就是一个更加危险的选择，只是说它的精度还不够高，计算得还不够精准，还有进步的空间罢了。

首先，他们的出发点本身就是错的。

L3级自动驾驶的立场出发，就是不管怎样，人都不接管，全程让机器自己开。如果是为了证明“现在的智驾都不行”那倒也没问题，但要证明各家车企智驾水平的高低，就未免不太周全。

因为现在所有高阶智驾都是辅助系统，厂家在设计智驾系统时，都强调 “人机共驾”，目的都是“辅助你开车，而不是“代替你开车”。 半自动的机器，你用全自动的标准去评价，那是不是就有点不太合乎常理？

如果把人这个因素考虑进去，那做这个测试的评价体系时，就不能以 “碰不碰撞”作为唯一标准，更要关注谁能更早发现危险，谁能更早提醒驾驶员，谁提醒驾驶员的方式更多......这些人机结合的环节，我觉得才是当下的智驾系统最重要的部分。

若系统已尽力提醒，驾驶员仍无动于衷，迫使系统接管，却说设计反应慢、操作不果断，显然不妥。 现阶段的智驾水平面对长尾问题需人机共同完成，单靠任何一方都危险。

其次，懂车帝这次大制作的

AEB紧急制动，制动时预留的距离长，成绩则更好。所以，评价智驾能力需保证预留制动距离一致，而懂车帝未控制好单一变量。

测试中，懂车帝虽然强调跟车距离都是中间挡位，但是各家车企对于中间挡位的理解却是不同的。

华为乾崑智驾的车型跟车距离只有六七十米，而且时速还高达 130km/h；特斯拉则有上百米的跟车距离，时速也只有120km/h， 那最终的结果肯定后者强。

之所以如此，也不能怪特斯拉 “作弊”！国内车多加塞多，跟车距离近合乎常理，特斯拉FSD基于美国数据训练，跟车距离控制更宽松。所以，你说“大家都是中间挡位，你跟车距离太近，那完全就是你的问题”，大概就是没把国内的国情考虑进去。

事实上，懂车帝这次测试中，跟车距离的控制也不符合法规的要求。

按照交通法的相关规定： “机动车在高速公路上行驶，车速超过每小时100公里时，安全距离为100米以上，车速低于每小时100公里的，最小安全距离不能少于50米”。违反这项规定的可能会被处以警告或二十元以上二百元以下罚款。

所以，凡事有高快领航功能的车，都应该有跟车距离超过 100米的选项。说来也奇怪，这次测试的车速，是国内所能用到的最高时速，但是跟车距离却不设置成车上的最高档位，为什么呢？那最高挡位留在什么时候用呢？

其次，我觉得懂车帝这次测试工况，太过于严苛了。 就像是拿着一张奥数卷去考普通班的学生一样，完了之后还大骂了一句

虽然懂车帝的主持人一再强调他们设计的工况都是高速路上比较常见的，但老实说，以我开车十余载的经验，他们口中的 “常见”，我愣是没看着几个。如高速路只剩2.5米宽车道，国内情况必堵。

“高速路临时施工”的场景。

但即使这个场景，懂车帝的摆放也是不合规的。根据国标要求，高速公路施工标志的摆放是有国标要求的 ——《公路工程施工安全标志设置规范》（JT/T 1507-2024）——，包括了警告区、上游过渡区、缓冲区、作业区和终止区。

不管是高速惊现事故车，还是施工路段遇卡车，其实都可以归到智驾设计中的长尾问题，就如那个专家在节目中所说的，小概率但大伤害的事件。而这种问题，有数百万个，这次懂车帝只拿了 6个场景出来，只是长尾问题里的冰山一角。

所以，你总是能找到一个场景去证明智驾系统不靠谱。别说智驾系统了，就算你想证明舒马赫技术不行，你也总是有办法的。这大概也是智驾系统没办法走向 L4、L5的原因，也是比亚迪总裁王传福说“无人驾驶就是忽悠”的原因。

虽然这次测试中，懂车帝还有很多 BUG，但不可否认的是，这次测试的意义还是非常巨大的，因为它证明了现阶段的智驾系统还不能完全脱手脱眼，还需要人作为驾驶的主体。 如果能让一位盲目相信智驾的人回头是岸，那这期节目也算是劳苦功高了。

(本文仅为作者个人观点，不代表DearAuto立场。

为什么说销售部门的员工一般都是智商最低，情商最低，挫折商最高的？

老鬼要告诉大家：1、在某些企业中的销售团队确实如此！2、真正的销售正规军与题目中描述情况完全不同！ 一、在某些企业中，确实他们的销售团队智商最低、情商也低，挫折商超高！这必须得承认！ 您一定看到过、听到过或者在网络上通过视频领教过一些“打鸡血”式企业文化的销售团队的丑态！更有甚者，有些不合法的打着直销旗号的团体，都会存在这种现象，而且一点不为过！ 那些销售人员明显的是智商有问题，特别容易被别人洗脑！搞不清楚自己被忽悠了、被骗了！而且情商也是比较低的，只要团队负责人一忽悠马上像打了鸡血、狗血一样的疯狂！情商极低的人特别容易让人带着节奏走！正如 很多搞成功学的人，可以让你一会儿嚎啕大哭，一会儿让你叫嚷着成为亿万富翁。 这些都是情商低的表现。 二、请记住：之所以销售工作是可以获得远高于其他岗位的类型，就是因为销售人员对智商、情商、逆商等等方面要求极高！ 如果真是整个样子，那就变成了：谁傻谁最挣钱，谁的情绪起伏变化最大谁挣钱......这种逻辑都不通啊！ 三、销售高手，不比追求多高的智商，但一定需要扎实的掌握、熟记大量的知识、资讯、技能、方法 如果只是挫折商（逆商）极高，脑子里不装东西，全凭脸皮厚去跑业务，怎么可能实现业绩的增长？难道市场上的客户都是被业务人员不要脸的软磨硬泡给征服的？这也太小看客户了！ 各行各业中收入丰富的销售高手，几乎都有一个共性：知识、资讯的储备远超同事、同行，口才、沟通力、表达能力非常优秀！日常与客户无论是销售沟通还是日常闲聊，都能够灵活应对。 能够做到这些，不动脑子、不下功夫怎么可能？谁的知识、能耐都不是从娘胎里带来的呀！不要只是看着人家销售精英们潇洒自如的与人沟通、交流的表象！人家在背后用心、下功夫的时间，只是你没看到而已！ 四、高情商是销售工作不可或缺的基本素质、重要筹码！ 例如，高情商的人才能面对销售过程中客户提出的各种难题、刁难、异议、疑义不急不躁、淡定从容，才能够以自信的形象与客户进行顺畅的交流！ 而情商低下的人，必然会由于情绪的起伏而在与客户沟通过程中出现不该有的语气、神态、表情......这几乎是必然会发生的现象。 正如老鬼曾经用视频讲过的：一些情商低的销售人员，特别容易犯的错误就是不由自主的想和客户辩论！想证明客户的某些看法、结论是错误的。 而情商高的业务员根本不把这些当回事儿！云淡风轻的沟通就好。 再如：高情商之人才能够真正的去做有价值的、有效的换位思考。 原因非常简单：他们很少受到情绪的影响，因此可以理性的去分析、判断，在理性支持下的换位思考，才有可能最大限度的贴近客户内心的真实世界。 五、逆商与情商是密不可分的两个要素，对于销售高手而言非常重要，这一点毋庸置疑 销售工作每天的基调就是：不断收到拒绝！无论是电话销售还是门店销售、网络销售、商业客户拜访类销售，几乎所有的销售模式每天的常态都是“别拒绝”！ 逆商（挫折商）的高低是一个人能否从事销售的前提，也是能否做好销售的基础。 六、智商、情商、挫折商等等只能算是基础素质而已。 真正支撑销售成交的是每天的行动力、学习力、自我提升与改变的能力...... 一方面承认智商、情商、逆商等等对销售人员的作用，另一方面也要清楚：单单靠这些“虚”的不能再虚的东西，根本别指望做好销售！要想脱胎换骨成为销售高手，需要去研究、学习大量的实战型销售理念、思路、方法、技巧、策略、话术等等。 也需要做大量的与销售工作关联的功课！例如 社会 、文化类资讯、知识、技能等等的研究与学习， 社会 人脉的构建、公共关系类理念与方法等等。 要想成为销售高手，需要每天进步一点点！如果你愿意，扎扎实实的去研究学习销售，半年时间就可以脱胎换骨的！ 以上供参考吧。 希望所有朋友们对于销售拥有更多的正知正见，并且对于如何才能做好销售有更为理性的认知。 越多分享，越多收获！为什么说，销售部门的员工，一般都是智商最低，情商最低，挫折商最高的？ 因为你没把中间商看在眼里，你忽略了中间商，就得不到中间商的指点，那么就不清楚智商有术，情商有径，而你智开不了窍，情上不了道，就会漫无目标东走一下西走一下地去寻找销售市场，销售缺乏方向感难免会不断受挫折，挫折遭受多了，商就增加，自己就提高了挫折商，也就形成了你提出的为什么的问题。 不赞同这个说法！ 销售部的员工因岗位特性，接触的人相对复杂，各个阶层各个领域都会涉及到，如果想要成为一名优秀的销售人员，就必须要拥有非常高的情商，尤其是沟通能力，面对不同的人说不同的话，以便能实现自己的目标；同时销售人员也需要有一定的智商，最简单的理解就是销售人员的本质是销售产品或者服务，得懂得算成本，算利润，否则如何能知道自己到底是否为公司创造了价值呢？1、需要有强大的学习能力、适应能力 销售人员需要了解产品、了解服务，需要有强大的学习能力，因为任何公司的产品都在不断更新迭代，任何产品如果销售不够了解，如何能说服别人接受呢？ 市场在变，用户在变，销售人员在做产品营销的时候也需要不断调整策略，节奏，以便能最快的适应用户，吸引用户。 2、不断提高的情商 销售人员的情商应该是提升最快的，因为接触的人和事情很多，面对的临时问题很多，不同的人不同的性格，要将产品或者服务销售出去，就需要根据不同的人和环境调整沟通和交流思路和语言，同样一件事，针对不同的人，在不同的环境下，说话的方式也会不一样。 3、无可奈何的挫折商 没有人喜欢经历挫折，可是挫折无处不在！ 对于销售人员来说，经历挫折是无可避免的。 约见客户多次被拒绝；产品和服务一直销售不出去；客户的挑三拣四，一再挑刺；设计方案的无数次修改；手机7*24小时在线，生怕客户找到自己而投诉。 销售人员无时无刻不在经历着挫折，可是每一次挫折的背后，都是进步的动力，都是经验提升的过程，一旦迈过这道坎就会发现，前方一片光明，诚然光明背后仍然有无数黑暗，但，希望一直都在。 所以真正优秀的销售，不但有高的智商，还有更高的情商和挫折商。 不知道你从哪里听到这个说法的。 先说智商问题。 一个销售人员，需要对公司的产品非常熟悉。 除了研发部的人，整个公司最需要了解产品的就是销售部的人。 销售部的人要对产品了解之后，拆解卖点，还是编写话术，甚至还要把产品没有的东西想办法加上去。 除了功能性的赋能外，还要给产品赋予更多感性的东西。 你说，要没点智商的人，能做得到？你凭什么说销售部的人智商最低？ 再说情商问题。 做销售，最重要的就是情商，你居然说销售部的员工情商低。 从事销售工作的人，每天要面对各种各样的客户，要跟千万种性格的人打交道，要是没点情商，恐怕早就干不下去了。 而且销售部的人，对外要面对客户，对内要面对公司支援部门。 要是情商低，要么得罪客户，要么得罪同事，要么全都得罪了。 这种人还能做出销售业绩来？ 我感觉你问这个问题，才是真的没动脑子想。 最后说挫折商的问题。 挫折商也叫逆商。 一个成功的销售人员，肯定是经历了无数被拒绝和挫折之后成长起来的。 这种人，靠的不是挫折商高或者不高，而是在挫折中逐渐形成了免疫。 于此同时，在每次受到挫折之后，他们可以总结经验改善自己，从而避免下次再受到同类型的挫折和问题。 我不觉得这是种什么挫折商或者逆商，我更喜欢把这种东西称为“上进”。 总结而言： 不管是哪个部门的从业者，都会有智商高的，也会有智商低的。 情商和逆商也是如此。 但从来没有谁会根据部门性质来判断这些，而能够问出你这样的问题来，也着实为你的智商感到“捉急”。 我们先理解一下题主的问题。 题主的原意是指销售部门的员工基本上都属于智商和情商最低低而挫商高的人，意指与其他岗位相比较，他们的挫商，因为每天要面对拒绝，智商最低，因为不懂脑筋，情商最低，因为脾气太急。 按照对题主这样的理解和结论，不难看出，题主问题的立论自身存在着问题。 我也相信很多从事销售的人员多半会反对这样的结论，他们的反对不无道理。 一、不否认特殊情况。 如果从客观上来看待题主的问题，我们不能否认题主说的情况确实存在，我们会发现销售部门偶尔会有智商低、情商低的销售人员，我们只能说“偶尔”，或者“有极少数这样的人”。 因为从事销售工作，基本上不需要什么门槛，在很多人眼里是一个“拿起来就能做”的职业，甚至有些人认为销售工作的“技术含量低”。 所以，有些急于找工作又无果的人，为了生存，作为权宜之计，进入了销售这个职业，因为当前几乎所有公司都缺销售人员，有胳膊有腿就能被录用。 但这仅仅是特殊情况，但这种特殊情况实在说不上“一般都是”这样。 二、销售部门人员的真实画像。 如果题主说的“销售部门的员工”是指销售人员的话，在实际的销售职业领域里，多数的销售人员都是智商、情商、挫商集一身的人员。 我们可以仔细观察一下周边做销售的朋友，都是一些难言善变、不拘小节、敢打敢冲、藐视“被拒绝”的一拨人，他们对现实的情况反应快，灵活多变，变通性强，至少在我周边做销售的人员是如此，尽管不是全部。 从销售人员的这些画像中，我们不难看出他们的机智、耐心，不难看出他们对拒绝的“无所谓”。 多数情况下，其他部门的人员如果和销售人员“吵架”、“发生争执”，一般“败下阵来的”，不是销售人员，而是其他部门的人员，最后胜出的往往是销售人员。 这也说明了销售人员心智上“很厉害”。 销售人员的确有一个明显的缺点（只能说大部分销售人员），就是急功近利，急于成交，有长远眼光的销售者不多。 但这并不能说明销售人员的智商、情商最低。 同时，我们不得不承认，在现实中，部分销售人员的情商不高，他们的自我认知不足，脾气急躁，总觉得自己是公司的“营业额”入口，直接面对的是客户，于是一切都要为“销售”让道。 他们很少去体谅整个公司流程中上游部门的苦衷。 也正因为如此，上游部门（比如研发和生产）总会和销售部门“掐架”，发生争执。 所以，部分销售人员的情商需要提高。 但是，我们不难发现，这些情商不高的销售人员，随着职场的历练，随着羽翼丰满，情商会有大幅度的改善。 从那些销售高手、销售老将的身上，我们不难发现“智慧”、“耐心”和“老成”的特性。 小结：我们不能以一小撮的群体，或者以看到的特例，来给多数的销售人员下结论：智商情商最低，挫商最高。 事实上，情况恰恰相反。 为什么多数的老板都是销售出身？因为他们的智商、情商和挫商都要比他人高出一大截。 所以，我们还是应该正确看待销售部门的人员，看到他们坚韧背后的智慧与耐力。 挫商高的基础，本身就是智慧和 情感 控制的集合，怎么能说销售部门的人员智商、情商最低呢？ 个人对销售部门员工智商最低、情商最低、挫折商最高，这个说法不完全苟同： 首先，说说智商低的情况。 做销售的人，一般智商都很低吗？非也！ 2008年8月，我从广州回老家更换办理二代身份证，火车上，意外遇到同乡初中同学阿峰，一聊，才知道他就在广州一家家具城做销售，这次也是回去办身份证的。 半道上停车，上来一个意气风发、戴副金丝边眼镜，30多岁模样的中年男子。 阿峰是个自来熟，人家刚在我们旁边坐下，就去搭讪约人家斗地主玩。 中年男子也不客气，几个人就玩上了。 玩了几个钟头，阿峰和中年男子也说了一车轱辘的话，我们也从中知道他是一位大学老师，他也知道了阿峰是个没有什么文化的跑街销售员。 吃过晚饭后，阿峰再约中年男子玩斗地主，对方却说斗地主没意思，要玩就来点刺激的，玩智力 游戏 ，具体规则就是，每人各出一道题让对方回答。 中年男子很是自信，说自己受过高等教育，也不以大欺小，如果他出的题阿峰能答出来，他就输给阿峰50块钱，否则，他就赢阿峰5块钱。 然后，再由阿峰出题，赌注一样，如果中年男子答不出来，他就输给阿峰50块钱，如果中年男子答得出来，他则只赢阿峰5块钱。 游戏 开始： 中年男子问：从地球到太阳的距离是多少光年？ 阿峰答：不知道。 结果：阿峰输了5块钱给中年男子。 轮到阿峰问：一头牛有多少根毛？ 中年男子懵逼，答：不知道。 结果：中年男子输了50块钱给阿峰。 又轮到中年男子问阿峰。 中年男子好奇，就问：那一头牛到底有多少根毛？ 阿峰答：我也不知道。 结果：阿峰又输了5块钱给中年男子。 中年男子不敢玩了，他智商不低，再这么玩下去，有座金山也不够输啊。 在这个 游戏 中，阿峰表面上输了两场，却赢了40块钱。 阿峰跑街销售员一枚，请问他智商低吗？ 其次，说说情商低的情况。 凭什么说做销售的情商低呢？你有见过哪位销售员当面指责客户这不行、那不对，破口大骂客户250的吗？没有吧！作为销售，有哪个不是对客户笑脸相迎，客客气气的呢？ 倒是上帝客户，指着销售鼻子数落一通的现象却是比比皆是。 所以，说销售情商低，一万个不认同。 最后，说说挫折商最高的情况。 这一点我认同。 据说世界第一销售牛人乔吉拉德，刚入行做推销工作时，曾被客户拒绝了100多次，才销售出去了第一辆 汽车 。 一般销售人员当然没有乔吉拉德那样的耐性，但被客户拒绝上20-30次抗打击能力的人，还是很多的。 大浪淘沙，能够留在销售队伍中的都是金子！ 居然还有这种说法？是空穴来风还是题主自已主观臆造？ 本人觉得这个是非常不对的，是完全不了解作为一个一线销售人员所要必备的条件！以前在我们公司，销售人员其实是综合素质最强的人，也就是智商，情商及各方面的都应该达到一定水平，进可以和客户，甚至陌生客户交谈，退可以在公司“左右逢源”处理好同事之间及各部门的关系！ 在我们公司，一个销售人员是要具备五员的素质，哪五员？业务员，侦查员，研究员，协调员，技术员！业务员顾名思义就是要能推出公司产品及卖出东西，侦查员要能观察出来是否是自己的客户，或者是重要的客户，研究员就是要研究市场的可行性，一个地方有多大的市场等等，协调员就是要协调客户和公司之间的利益矛盾，技术员就是销售也要掌握一定的技术，才能够在一些需要技术的时候，能独当一面，可想而知，这个是具备多大的才能和素质才能胜任，可是题主却有如此荒诞的说法，岂不是太可笑了！ 抗挫折能力强这个我赞同，智商低和情商低我不赞同。 一般想要成长为相对比较优秀的销售，智商情商都必须是要在线的，若这两个低了，你肯定做销售大部分都会成为别人的陪衬，辛苦努力到最后，大概率是拿不到订单。 马云在一次演讲中说道： 情商、智商、爱商都需要有，成功者往往是情商很高，如果你没有情商，都没人喜欢你，但智商是让你不败（你会设计体系架构，一步步，有科学的推进，至少不让你失败得太大）。 销售中的情商就是在于会处事，会见人说人话，见鬼说鬼话，无论何种类型的客户，你都能友好的跟他们相处，并且快速和他们打成一片，这个说起来容易做起来难，真的是只可意会不可言传，我建议做销售的朋友，平时都要看一些关于情商提升的书籍。 做销售脑子要活，需要心机、城府。 说白了就是你要想办法战胜所有的竞争对手，自己一步步不犯错误走到最后拿到订单，这真的是要靠脑袋的，需要计划、设计、布局。 比如你比竞争对手晚介入项目，你怎么为自己争取机会？竞争对手已经把客户那边的关系，上上下下都做透了，甚至项目拍板人都还是竞争对手的亲戚，你又怎么力挽狂澜，改变局面？为了让我脑子越来越活，当遇到销售问题时，能快速想到解决办法，我平时也有训练方式，比如： 我经常在公司里跟人家讨论销售项目问题，同事遇到销售困境，我也会主动想办法献计献策，我还喜欢看一些销售高手写的自传，特别是写自己做单经历的故事，平时有空，我也会看谋战剧、破案剧等，不是自己光看就行了，还要主动思考，脑子肯定是越用越活的。 再说一下情商，情商高的人有一些特点，比如：1、讲话做事善于照顾他人的感受2、读懂他人 情感 和意图的能力强3、满满正能量，你和他们在一起，你会感到很舒服、轻松和快乐、热情。 4、善于维系亲近人的关系，也能保持独立和自我5、朋友圈子广，能容纳多种类型的人6、善于鼓励和夸奖他人那以上6点，销售朋友们，你占几条呢？销售部门员工情商从来就不低，甚至是最高的！ 一、情商高是做销售人员的基本要求。 特别是第二点，要求有极高的情商。 客户简单说一句， 就能准确明白客户的言外之意， 满足客户需求，建立良好的信任关系。 销售人员最重要是懂客户， 懂他直说的，更要懂客户的弦外之音！ 这就要求用高的情商把握客户的心理，只有客户觉得你懂他的时候，信任关系才能建立。 二、一般人的智商都处于平均水平，没有太大高低之分，销售人员也不例外。 对于智商，其实只要是优生优育、没有先天缺陷、从小不缺营养，智商是差不多的。 甚至大部分科学家的智商都跟普通人差不多，只是干的行业不同而已。 只有极少的天才智商过人。 所以，客观地讲，销售部门员工的智商和其他部门员工智商是差不多的。 更进一步，在职场中探讨智商的意义不大，智商对于职场发展影响极小，甚至可忽略不计。 三、销售人员的挫折商一定是很高。 挫折商，说得直白点，就是脸皮要比较厚，能够欣然应对别人的拒绝、冷眼，而不对自己的心理造成过大冲击。 做销售人员就是要不屈不挠，就是要练就成“踩不死的小强”！ 以上建议，供参考！销售部门的员工，智商最低，情商低？很难想象会有这样的印象， 或者说题主是客户，你遇到的销售是这个样子的？ 如果是客户，遇到这样的销售想必感受确实不好，那以过来人的身份建议你可以这样做啊：一是可能遇上新的销售了，建议给他一点机会，人都有成长过程；二是果断放弃跟他沟通，重新选择一个销售人员；这是你的权力。 二是题主不是客户是其它部门的人？这一点我很难理解你有这样的感觉啊，要不然就是你们整体氛围是那样，如果是这样，估计你们公司业绩好不到哪儿去？为什么这样说呢？ 1、销售部门是公司最重要的业绩来源部门，销售部门员工被说成智商低，情商低，这是被嫌弃成什么样子了？可想而知，销售在你们公司的地位，一个不重视销售的公司，怎么可能有好的业绩产出。 2、看人不带有色眼镜这是最基本的道德，你可以说有人情商低，智商低，但是不能因为某个人而把整个销售部门员工给打翻了；或许你身边确实是这样的，那也应该是个别的基础销售或是新人刚开始，真心不建议这么偏执的以偏概全。 销售部门的人干的是世间最难的事情之一，那就是从别人口袋里掏钱出来，不但要掏，还要客户掏得心甘情愿。 这个没有点智商，不懂人情世故，怎么可能完成。 尤其是哪些在酒桌上成交的销售，面对那些“狡猾”的酒桌老板凳，哪个没有七窍玲珑心。 更重要的，销售不是一味的勤奋就行，它需要的能力应该是最全面的，从沟通谈判能力，客户心理把控，目标管理，数据分析等能力，每一个好的销售都是智商情商高手。 至于挫折商，我也把它看成是情商的一部分，所有的挫折商，其实都是锻炼出来的，当你不断被客户拒绝，甚至是冷嘲热讽的时候，不强大也变强大了。 喜欢一句话： 说到这儿，我更希望作为公司的员工能给予销售人员一些尊重和认可，本来在外面就要受客户的打击，回来还有同事的有色眼镜，想想就难受吧。 The End

嘉靖年间被人称为“鬼才”的严世蕃，究竟有多聪明？

严世藩被称为鬼才，有人觉得这个评价非常的客观，也有人觉得这未免言过其实。那么事实情况究竟是怎样的呢？

说一个人聪慧，大家会将其形容为天才。 而鬼才相比于天才，看似是一种贬低，但如果深究的话，鬼才的实力倒还在天才之上。

说到他基本的能力，超强记忆是他基本的操作。 对于古籍和本朝的律法，严世藩可以说是信手拈来。 他并不是整天都抱着书本学习，实际上他用来学习的时间是非常短的。

只不过他的理解能力和记忆能力好，所以才能做到这种程度。 如果连他都没有资格被称为鬼才的话，其他人就更没有资格了。

当然，人们佩服他是因为他可不光是因为他背书厉害，他在为人处世方面也是充满了哲学。 有句话叫做圣心难测，可这件事对于严世藩来说简直不要太容易。 嘉靖皇帝在下旨意的时候，非常喜欢绕圈子。

内阁的其他人，对此只能苦笑，围绕其旨意讨论半天。 而严世藩则不同，他每次看到嘉靖的旨意之后，都能迅速知道嘉靖想要的到底是什么，甚至连下旨的原因也能猜测的七七八八。 正因如此，严世藩虽然在朝堂上的口碑不是很好，却始终都能够屹立不倒。

不光是揣摩圣意，在统御属下这方面严世藩也是有着自己的秘诀。 严世藩面对属下，态度是非常宽松的，给予他们充分的自由。 但如果有人敢欺骗他的话，他能迅速分辨出来。 这倒不是他有什么天赋功能，而是因为他也是一个撒谎高手，欺骗皇帝是他的日常操作，属下的那点伎俩对他自然无所遁形。

既然严世藩这么厉害，为何他还会被杀呢？答案非常的简单，因为他虽然厉害，但是相比于嘉靖他还是棋差一招。

严世藩明白自己是和嘉靖站在一条船上的，所以他知道群臣的弹劾对于他是没有用的，因为嘉靖如果以此为由杀了严世藩，那么他自己的威望也会受到损失。 面对这种情况，嘉靖选择给严世藩冠上了一个谋反的帽子。 在知道这件事之后，严世藩便知道自己的死期真的到了。

严世藩太过聪明，聪明到把自己都害死了。 有句话说得好，叫做木秀于林风必摧之，这句话用来形容严世藩最合适不过了。 他的聪慧让他无往不利，每件事都能做的让嘉靖非常满意。

但是他却忽略了一件事，那就是一个这样做事滴水不漏的人，同样会招致别人的忌惮。 严世藩的睿智让他看起来非常的全能，全能到让嘉靖对他都非常的害怕。 因为如果有天严世藩真的想要掀起一场政变的话，凭借他超高的智谋，嘉靖有很大的几率无法察觉。

在嘉靖看来，严世藩是一个用的非常顺手的工具，同时也也是一个定时炸弹，但他的利益被榨干之后，等待他的就是悲惨的命运。 令人唏嘘的是，聪明一世的严世藩，最后也是死于自己的智慧。

钢铁是怎样炼成的 郊区滨海公园的一幕是什么

《钢铁是怎样炼成的》郊区滨海公园的一幕是指小说的开篇的那一次在滨海公园里狂欢，唱歌跳舞，保尔在手风琴的乐曲中邂逅了心中的感情。

《钢铁是怎样炼成的》是苏联社会主义文学中一部的名著，作品的主要成就是塑造了保尔·柯察金这一艺术典型。

作者在刻画这一人物形象时严格地遵循生活的真实，并不把保尔的坚强意志和刚强的性格看成是天生的，而认为是在英勇的战斗和艰苦的劳动中，在刻苦的学习和严格的律己中锻炼出来的。

扩展资料：

《钢铁是怎样炼成的》以生动而又富于生活气息的语言、震撼人心的精神力量和引人深思的人生哲理，使得该书备受广大读者喜爱。

这种唯有真实才能产生的震撼人心的力量使得读者能完全融入奥斯特洛夫斯基的生活和情感世界和他的作品。

所以，当他以一个战士的超人毅力奋起反抗无情的命运的时候，平凡的生命就在与命运的激烈撞击中迸射出非凡的光芒。 这种光芒是永恒的，永远能给苍白的心灵带来光明和力量。

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