最近一个时期，不爱抛头露面的方洪波一反常态，一度“频繁”出现在聚光灯下。先接受了晚点独家专访，后又拖着病体参加美的股东大会。

无论是接受媒体采访，还是股东大会上表态，方洪波传递给投资者更多的，是一种低姿态：先阐明出海、小家电业务现存的不足，再对跨界的竞争对手一番褒奖，最后干脆表明美的其实并没有培养出护城河，接下来将会是一场恶战。

根据我们的不完全统计，方洪波两次露面过程中，提及“小米”的次数不下十次。这场意有所指的“恶战”，指向的目标也就不言而喻了。实际上，5月末的时候，小米集团总裁卢伟冰也已在业绩电话会上表态，小米空调今年目标在中国零售市场达到行业前三。

这样的风向背后，隐藏着怎样的深意？

01 小米阴影下

1992年，从湖北南下广东的方洪波，选择加入了已成立12年的美的，恰好赶上了美的股份制改革。就在方洪波加入的两年前，美的刚刚摆脱了OEM贴牌的身份，投资兴建了占地面积高达28万平方米的美的工业城。

次年，美的推出了第一款自主品牌的空调，而美的面对的市场竞争者有：同乡龙头华宝（日后被科龙收购），邻市新贵格力，独据山东辐射北方的海尔，彼时绝对的龙头—年销量排名世界前七的春兰，以及一众海外知名企业。

尽管市场参与玩家众多，但是直到1996年以前，绝大多数玩家均能够和平相处。根据《港澳经济》报道，1994年市场上所有品牌，几乎都能实现动销平衡。彼时全国空调年产量为380万台，可以销售350万台，于是市场上大多数商家都选择了扩产。

到了1995年，虽然空调市场依然繁荣，全国空调的销量增长至420万台，但产量更加夸张，增长到了520万台。

于是自1996年起，空调市场便经历了多轮次混战。每逢入夏，几乎所有财经期刊白电专栏的头条，都以“空调大战”作为标题和序曲。这其中，比较影响格局的周期，分别是1996-1999年、2001-2004年、2008-2011年以及2019-2021年。

1996年空调大战导火索，是动销不平后“乡下人的造反”——即作为渠道商的苏宁通过提前签订购销订单，将拿到的赢利反哺C端大幅度压低了售价。

2001年，主题是技术普惠。按照《知识经济》期刊的说法，在地方保护壁垒逐渐减弱后，绝大多数厂家只能在舆论层面塑造技术壁垒；而实际上产业链已经相对完善，任何玩家只要买得起散件，就能组装空调。

2008年和2019年，则是典型的政策驱动和商业驱动并行：2008年“家电下乡”政策带动了更广袤的下沉市场，2019年先后经历了美的格力“一哥之争”和疫情相对宽松的货币政策。

与现如今车圈大战类似的是，早在当年各大厂家面对内卷，就已经学会了如何在舆论层面攫取优势站位（以下是96-97年各大厂商的宣传话语）：

·《经济日报》：别怕，天塌下来有大个子顶着，海尔质量天下第一！

·《市场报》：第一算什么，瞧这儿，春兰三连冠！

·《市场报》：长江后浪推前浪，科龙四连冠！

·《新闻报》：再说我们也可以打出去嘛，美的出口全国第一！

·《新闻报》：对极了，鱼死网破，华宝要和洋人拼了！

·《新闻报》：海尔空调获96“空战”全能冠军！

深受“自我表扬大赛”的影响，我们甚至很难从数据层面找到空调大战真正的赢家，最终总是伴随着部分资本实力较弱的玩家出局，逐渐归于平静。

虽然起因和宣传五花八门，最后落笔的题眼，终归只有一个：那就是价格。

1996年，“乡下人”苏宁渠道侧率先降价拉开了价格战的序幕，华宝空调降价700元，彼时主流渠道商八大商行随即跟上，各品类分体机统一降价600元。

格力倒是坚持了几年，宣布不再做低端1匹空调来控价，但仅仅不到两年的时间，王牌产品“冷静王”便大幅度降价两千元，整个空调市场旗舰产品都被压缩至5000元以下。

而后续的几轮空调大战，过程也大差不差：2001年是春兰科龙冲击第一梯队率先降价，美的格力海尔跟上；2008年是“家电下乡”补贴，厂商补上+补；到了2021年，早已出清的空调市场迎来了长周期盈利修复，恰在此时，深受韦尔奇“数一数二”思维影响的方洪波再次出招，凭借着低库存的先机出招降价10%，格力反手推出了“30亿”大让利。

而每一轮价格战，都会极大影响空调企业的毛利率。

曾经发展的一切，方洪波都亲身经历过，这也是为何他总说空调乃至白电行业几乎没有护城河，因为他有清晰的认知：

·白电实际上很早就已经技术停滞了，附加创新很难实现代际领先，因此行业之争从来都是价格和渠道之争。

·白电空调不存在绝对的龙头领先，从外资、华宝、春兰、海尔、格力都登顶过行业龙头的宝座，也总有后进生能将其拉下马。

再回到主题，当卢伟冰喊出杀入前三的宣言时，现如今的空调市场有何不同？答案是没有：

渠道层面，现如今早已不是八大商行和苏宁国美垄断的分销市场，小米线下渠道网比格力美的而言，不仅布局更广，依托于IOT和3C流量也更大。

产能方面，虽然美的自有产能具有绝对优势，但是小米有合纵连横之术，曾经被赶出市场的长虹美菱都可以动态弥补产能差，并且小米今年武汉的工厂空调线也具备300万台的产能。

技术侧，正如前文所言，核心的压缩机技术基本上没有代际创新，新风、UVC离子除菌这些所谓的创新也没有壁垒，技术优势也从未成为空调战的决定性因素。

所以最终还是会回到价格上，这一点其实早在方洪波和卢伟冰站出来讲之前就已经发生了，根据去年GFK的调研数据，从2023年下半年开始空调市场就出现了明显的负增长。

而就价格战的经验而言，虽然美的格力都是从千军万马中杀出来的，但小米可是跨行业多轮价格战的胜利者，单论价格营销丝毫不惧怕任何对手。

经历了那么多次后进生屠龙的故事，也清楚明细小米价格战的胜绩，见证了空调乃至白电市场近两年的趋势（叠加国补催化剂），方洪波能不心有余悸吗。

甚至可以说，美的未来的增长，几乎笼罩在小米的阴影下。

02 叹息之墙

如果大家经常关注美的年报，会发现一个非常有意思的标注——每年美的都会把各种白电产品的市场排名，嵌入年报董事会汇报章节（可能真的是在致敬韦尔奇）:

2024年年报中，美的在21个白电品类中排名第一，其余的品类也均是第二，仅有饮水机和破壁机排名“稍差”，排在第三。

因此，美的绝不是曾经的春兰和科龙，目前美的不仅拥有广阔的产品线，更拥有庞大的资本帝国，算上目前冲刺IPO的安得智联，美的系资本参与的至少有15家上市公司，直接控股的有8家，早已成为商业帝国。

按道理，美的早就不应该Care具体产品线某个企业的狠话了，但仔细研究后，我们也能理解方洪波的顾虑了。

还得回到世纪之交的1999年，在诸多有关空调大战的启示录中，几乎所有人都会谈到外国的“先进经验”，倡导企业从管理、技术、发展和资本应用层面，学习西门子、GE、惠而浦等国际大厂，彼时他们真的是行业标杆。

方洪波接受晚点的采访中透露，在他接手后说得最多的一句话“我们要做西门子、飞利浦、三星、索尼还是伊莱克斯和惠而浦呢？”即便过去了数十年，美的对标的依然是这些企业，或许说，美的其实就是沿着西门子发展路径亦步亦趋进行资本开支。

细数美的资本动作，在21世纪前十年，基本全部围绕着白电主线业务的上下游及品牌进行布局，从荣事达、威灵电机到小天鹅，无一例外。

到了21世纪的第二个十年，美的也并没有走出新的发展路径，绝大多数资本开支依然延循着家电白电版图扩展，当然震惊中外的库卡机器人确实是美的迈出的一大步，只不过工业机器人本身就是制造业产业链的一环，还是类似“同心多元”的业务。

而到了近五年，财大气粗的美的才终于逐渐拓展了资本开支的版图，先后收购了新能源企业合康新能和科陆电子，高分子材料行业的会通股份以及汽车零部件威灵汽车和医疗器械行业的万东医疗。

只不过，除了威灵汽车外，合康和会通与“何二代”关系紧密，很难讲美的并购是否真的是思忖再三的业务布局，而万东医疗看似跨业并购，但也没有走出与西门子不同的第二条路，毕竟西门子从92年开始就加快了医疗器械的布局。

或许企业也有代际的说法，就好像小米出身于硅谷时代，始终对标着苹果、华为一样，美的曾经白电领域的对手，成为了难以跨越的叹息之墙树立在身前，不管对手的境遇如何，美的始终想尝试对方走过的路。

方洪波在接受采访时说，美的有”两个不做”，密集劳动型不做，本身不具备能力的不做。前者方洪波给出了具体的解释，认为密集劳动型的生意缺乏附加价值，而后者阐释的相对模糊，只提了一嘴美的曾经搞过手机，后来解散了。

在延循了西门子这么久后，或许方洪波真的只是阐述自己的认知：家电行业无法诞生伟大的高科技企业。

都说雷军不走窄门，吃过行业红利的制造业龙头们，一轮又一轮的资本游戏，一轮又一轮的分拆上市，终究也没有脱离自己的舒适区，对于美的而言，又何尝不是呢？

很难讲美的没有创新，毕竟每年的研发投入并不低，也创立了高科技的实验室，但是从产业布局来看，美的一直在“横着走”，以至于没有绝对的把握，去对抗周期的变迁。

03 昨日的世界

行文至此，本想探究下为何美的产业布局会如此审慎，但始终没有找到决定性的理由，那么就为我们后续的研究留一个话题。

但是，在反复通读了方洪波的采访稿后，我们还是想提一个细节：当主持人提及喜欢的作者和书籍时，方洪波谈到了茨威格，只不过他喜欢的不是最广为人知的《人类群星闪耀时》，而是半自传回忆录《昨日的世界》。

作为一个奥地利犹太人，生活在动荡的二战时期，这本书中，茨威格把个人命运和时代融为一体，回顾一生时描写了那个昨天的世界，他自己就属于这个世界。在那个世界里，他作为作家可以影响人们的思想，触动人们的感情。而在这现实世界里，他感到无能为力。

而方洪波本人，似乎与茨威格感同身受，在面对现实的角色中，他有那么一点无能为力，作为中国少有的职业经理人，他需要做的真是带领企业走向新的高度吗？还是说延循着即有轨迹，尽量减少风险，守住一亩三分地？

或许理想是前者，而方洪波不得不选择后者，正如他所言：“我只是一个过客，不需要被记住”。

当然，这或许只是我们的过度引申罢了，只不过对于美的而言，一直“横着走”，真得能迈向新世界吗？

巨蟹座配天蝎座吗?

【巨蟹 VS. 天蝎】配对评分：100 需要努力维持的一对星座比重：48:52解析：同属水象星座的巨蟹和天蝎，在初见时便会产生投缘的感觉；相知相惜的默契，会随著进一步的交往而更见浓烈。 蟹子母性温暖的气质搭配蝎子神秘的吸引力，会是魅力四射、珠联璧合的一对。 不过，蝎子在外表看来虽温和冷静，但奉劝蟹子可千万别勾起他的醋劲哦～～特别是您过去的罗曼史，蝎子若发作起来，那威力可是很大的！注意事项：蝎子其实并不善妒，他们是很有耐性的，在下定决心后便会努力达到目标，为了维护自身的利益，除了扫除路障外，难免还有些猜忌心。 蝎子的爱情观和蟹子极需保护的个性相投、价值观一致；蟹子应发挥如铁钳般的母性，让他感觉您的忠贞。 其实不管任何星座对爱情本就该专一，只是蝎子爱人更需要您如此，要不然他可是会反扑的！另外，蟹子在遇到问题时会退缩躲藏，蝎子碰了钉子也会郁闷於心，这可要特别注意；纵然您们的默契再佳，也要时时沟通，若总是把事情放在心里，不但会闷死，还很容易造成误会。

冉氏烹狗记中"然"怎么解释

再四皆不然 翻译为 一而再，再而三都点不着 然指燃，点燃的意思。 冉氏烹狗记》 清·崔述 原 文 县人冉氏，有狗而猛，遇行人，辄搏噬之，往往为所伤。 伤则主人躬诣谢罪，出财救疗之，如是者数矣。 冉氏以是颇患苦狗；然以其猛也，未忍杀，故置之。 刘位东谓余曰：“余尝夜归，去家门里许，群狗狺狺吠，冉氏狗亦迎而吠焉。 余以柳枝横扫之，群狗皆远立，独冉氏狗竟前欲相搏，几伤者数矣。 余且斗且行，过冉氏门而东，且数十武，狗乃止。 当是时，身惫甚，幸狗渐远，憩道旁，良久始去，狗犹望而吠也。 既归，念此良狗也，藉令有仇盗夜往劫之，狗拒门而噬，虽数人—能入咫尺地哉！闻冉氏颇患苦此狗，旦若遇之于市，必嘱之使勿杀；此狗，累千金不可得也。 “居数曰，冉氏之邻至，问其狗，曰：‘烹之矣。 ’惊而诘其故，曰：‘曰者冉氏有盗，主人觉之，呼二子起，操械共逐之，盗惊而遁。 主人疑狗之不吠也，呼之不应，遍索之无有也。 将寝，闻卧床下若有微息者，烛之则狗也。 卷屈蹲伏，不敢少转侧，垂头闭目，若惟恐人之闻其声息者。 主人曰：嘻！吾向之隐忍而不之杀者，为其有仓卒一旦之用也，恶知其搏行人则勇，而见盗则怯乎哉！以是故，遂烹之也。 ’” 嗟乎！天下之勇于搏人而怯于见贼者，岂独此驹也哉！今夫市井无赖之徒，平居使气，暴横闾里间；或窜名县胥，或寄身营卒，侮文弱，凌良懦，行于市，人皆遥避之；怒则吸其群，持械圜斫之，一方莫敢谁何，若壮土然。 一旦有小劫盗，使之持兵仗，入府廨，防守不下百数十人；忽厩马夜惊，以为贼至，手颤颤拔刀不能出鞘，幸而出，犹震震相击有声。 发火器，再四皆不然。 闻将出戍地，去贼尚数百里，距家仅一二舍，辄号泣别父母妻子，恐不复相见，其震惧如此！故曰：勇于私斗而怯于公战，又奚独怪于狗而烹之。 嘻，过矣！ 虽然，畜猫者，欲其捕鼠也；畜狗者，欲其防盗也。 苟其职之不举，斯固无所用矣；况益之以噬人，庸可留乎！石勒欲杀石虎，其母曰：“快牛为犊，多能破车，汝小忍之。 ”其后石氏之宗，卒灭于虎。 贪牛之快，而不顾车乏破，尚不可；况徒破车而牛实不快乎？然而妇人之仁，今古同然；由是言之，冉氏之智，过人远矣。 译 文 本县有家姓冉的人家，养了一只很凶猛的狗。 它碰到路过的人，就要追上去咬，常有过路人被它咬伤。 遇到有人被它咬伤，狗主人就亲自上门去向被咬伤的人道歉，拿出钱来给人家治伤，这样的事已经发生了好多次了。 那姓冉的为此而很讨厌那只狗，但是因为狗凶猛，不忍杀它，就还是养着它。 刘位东告诉我说：“有一次我夜里走回家，离家门还有一里多路，许多狗围着我汪汪地叫，冉家的狗也叫着迎上前来，我用折下的柳枝向它们横扫过去，许多狗都退回去远远立着，只有冉家那狗竟奔上来要和我搏斗。 它冲了好几次，我几乎被它咬伤。 我边斗边走，走过冉家门口往东，过了几寸步，那狗才停止了追咬。 当时我巳很疲惫，幸而离狗已远了，我才在路旁休息，歇了好久才离开，那 只狗还远远望着我汪汪叫。 回家以后，我想：这只狗倒是奸狗，假如有盗贼仇人夜里去他家抢劫，狗一定守住家门咬人，就有几个人也进不了他家门一步啊！听说姓冉的很讨厌这只狗，早上如果在市集上遇到他，一定劝他不要杀掉这只狗。 这样的狗，是千金也难买到的！ “过了几天，冉家的邻居到我家来，我问起那只狗。 他说‘已经杀掉烧来吃了。 ’我觉得奇怪，问他为什么。 他说：‘那一夜，盗贼进了冉家。 主人发觉了，叫醒两个儿子，一起拿了棍棒去追赶，盗贼害怕了逃跑了。 主人心里疑惑：怎么狗不叫呢？呼狗，狗不应；到处找，找不到。 回房要上床，听到床下象有喘息的声音，用烛一照，见正是那只狗。 它蜷屈了身子蹲伏着，一动也不敢动，低了头，闭了眼，好像唯恐有人听到它的声声的样子。 主人说：咳！我过去忍住而不杀它，是因为想它有一天紧急中可以有用处，哪知它追咬过路人是勇敢的，见了盗贼却这样胆小畏缩！就为了这样，第二天把它杀掉烧来吃了。 ’” 唉！天下与人勇敢搏斗而对盗贼胆小害怕的，难道只是这只狗吗！现在街市上的流氓无赖，平日到处闹事，在本乡本地横行不法。 有的在衙门里挂个差役的名，有的在兵营里吃一口粮，他们专欺侮文弱而善良的人，他们走在路上，人们都要远远避开；他们一恕，就叫来一大群同党，手拿凶器围拢来砍人，什么人都不敢惹他们，样子真象个壮士一样。 一旦地方上有小批强盗，叫他们拿了兵器，编进宫府，防守地方，人数不下一百几十；马房里的马夜里有点惊扰叫起来，他们就以为强盗来到，两手抖抖索索，拔刀出不了刀鞘，总算跑了出来，身子还在抖，身上的东西碰击出声音来。 点燃火器，一而再，再而三都点不着。 听说要出发到防守的地方去，离贼军还有几百里，离家乡仅仅几十里，那就哭哭啼啼和父母妻子告别，象以后永远见不到的样子，他们的激动和惊慌到如此地步！所以我说：为私而斗很勇敢，为公而战就胆怯的人也有的是，又何必责怪那只狗而杀了它呢？咳，这不太过分吗？ 话虽是这样说，可是养猫的，是要猫捕鼠；养狗的，是要狗防盗。 假如它不能完成它的职守，这已经是没有用了，何况加上它还要咬人？种狗，岂可以留下来？石勒要杀掉石虎，他母亲说：“跑得快的牛小时候，总会弄破车子，你还是稍稍容忍他吧。 ”到后来石勒的后代，到底灭绝在石虎之手。 只贪图牛能跑得快，不管车子会撞破，尚且不对；何况只撞破车子的牛实际跑不快呢？然而那种女人的仁慈心肠，古今都一样；从此说来，那姓冉的所有的才智，超过了一般人多得多了。

如何教学生写好字求答案

写字教学是一项重要的语文基本功。 人们常说“文如其人，字如其表。 ”这是因为写得如何往往反映出一个人的学识、性格、气质、风度等。 它是孕育和发展我们人的文化素质、道德素质和心理素质的起点。 因而，对学生强化写字教育是基础教育的基本任务，是提高学生素质的必须要求，是历史赋予的重要使命。 特别是对于低年级学生的写字教学，可以培养学生的观察能力、记忆能力、思维能力以及动手能力等。 通过十多年的教学实践。 我对低年级的教学做了以下方面。 一、给孩子一个良好的榜样示范教师的职业道德素养之一就是：严于律己，为人师表。 教师具有示范性的特点，教师的表率作用对学生有着特殊的影响。 “其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。 ”教师以身作则，对于学生来说就是无声的命令。 因此，我在平时批改作业都要注意书写的姿势。 握笔姿势。 板书时安排好字的结构，注意字的笔顺，展示给学生的是一个个端端正正的汉字。 学生都具有很强的“向师性”和模仿性的心理特征。 教师的一举一动，一言一行，都可能成为学生模仿的对象。 我经常走到他们中去，握着孩子们的手写一写，让学生看着老师写一写，无形中，老师把自己变成了一面镜子。 这样，作为教师的我不但可以加强自身的写字姿势，提高写字水平，养成良好的写字习惯，对于学生更是让他们看到了一个活生生的写字标本，使学生潜移默化地受到了教育。 二、培养学生正确的书写姿势新的课程改革把写字教学作为小学教育的一个重要板块。 充分体现了素质教育的要求，体现了现代教育的人文性、主体性。 对于培养学生良好的写字姿势，我是这样做的：1、图片引路，讲清意义。 我都会利用多媒体课件演示图，让学生仔细观察，把鲜明的执笔姿势留于学生的脑中，同时从正反两方面讲清养成良好书写姿势的重要意义。 2、加强示范，儿歌巩固。 孩子的模仿能力强，对于教师，心理也充满了崇拜，因此教师正确的书写姿势将直接影响到学生。 同时让写字姿势良好的同学示范，让同学之间相互影响。 为了让正确的写字姿势牢记在心，我把它编成儿歌，如写字时要做到：“右手握笔背挺直，眼离书本约一尺，手离笔约一寸，胸离桌子约一拳。 ‘三个一’要做到，字写工整视力好。 ”让学生熟记成诵,并让家长监督。 三、指导学生掌握正确的笔顺规则。 首先教学生认识田字格，让学生观察并了解、熟悉田字格的作用。 小学生初学写字，不知从哪里下笔，写出来的字，有的东倒西歪，有的顶天立地。 熟悉田字格，对他们掌握笔画的位置和字的间架结构是很有帮助的。 其次指导书写基本笔画，为写好汉字打下基础。 如写“横”时，起笔方法是从左到右，先从左向右下稍用力按一下，然后向右行笔。 “横”有两种，一种短、一种长。 写“竖”时，起笔方法，从上到下，写得要直，“竖”也有两种，一种下边不尖，一种下边尖一点儿。 最后严格要求学生掌握汉字的笔顺规则，先写哪一笔，后写哪一笔，哪一笔长，哪一笔短，都向学生交代清楚。 如“长”字，应先写“撇”，后写“横”。 又如“小”，应先写“竖钩”，再写“两点”。 四、培养学生写字时的注意力、观察力。 汉字是一种形体优美的文字，书写时讲究结构、笔势和神韵。 因此，教学中一定要做到神情专注，注意力集中。 引导学生做到“静心、专心、细心。 ”教学中我是这样做的：静心—现在不少孩子写字时总是浮躁不安、心神不定，写字时手中的笔漂移在纸上。 为此，在写字教学中，我会提醒学生写字时心神一定要平静，即写字时要坐立端正，把全部心思都用在写字上。 专心—精力集中，，把所有神情都凝聚于笔端。 从这个角度看，写字指导是在练习学生“稳”的功夫。 爱说爱动是孩子的天性，要他们“稳”坐写字，难以做到。 教学中，我充分利用写字本让孩子专心读右边的每个字的注意事项，然后再按练习本的要求习字，每写完一个字都要与前面的范字对比，找出最成功、最漂亮的字再写一个。 学生在专心读、看、写和比较中成功地写好每个字。 细心—教学中，我让每位学生细心观察每个字的结构、特点进行分析，此方法可以提高学生细心观察的能力，培养写字兴趣。