记者手记 外国记者在江西感知中国高质量发展

德国的财政部长，克里斯蒂安·林德纳。他指着鼻子骂的，是我们和我们生产的所有东西。

在G7的一场闭门会议上，这位部长先生，当着全世界媒体的面，给中国产品下了一个定义：Junk。

就是垃圾、废品、不值一提的破烂玩意儿，我第一眼看到这新闻，差点以为是哪个段子手P的图。这都什么年代了？一个大国财长，怎么会用这么糙、这么掉价的词儿？

那一瞬间，你是不是也跟我一样，先是有点火大，但紧接着，一股巨大的荒谬感和好奇心就涌了上来——

哥们，你这到底是……得啥病了，今天咱们就当一回“老中医”，给这位“病友”好好把把脉，看看他这“病”到底病根儿在哪。

第一味药方：扒一扒他的“钱袋子”俗话说得好，人一着急，要么为钱，要么为名。咱们先看看钱。

这位德国财长，为啥气得连风度都不要了，

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因为他家的“金字招牌”，快要挂不住了，

想当年一辆“德国制造”的汽车那是多少中产家庭的梦想？奔驰、宝马、大众开出去就是身份的象征。

可现在呢？你打开电动车销量排行榜看看，

前三名，不好意思，没有德国车，

全球第一，是我们中国的比亚迪，

更扎心的是什么，德国联邦统计局自己的数据都“不给面子”：今年德国汽车出口，整体萎缩了6%。新能源车这块，更是被我们蚕食得不成样子。

没错德国人造电动车，最核心的电池技术，离不开稀土和锂矿吧？而这些关键原材料，70%以上都得从咱们这儿进口。

用我们卖给他的原料，造车来跟我们竞争，结果还打不过。

钱包瘪了，面子丢了，换你你也急。所以他嘴里蹦出个“Junk”，也就不难理解了。这不是评价，这是咒骂。

如果说丢掉市场份额只是“皮外伤”，那真正让他辗转反侧、夜不能寐的，是更深层次的“心病”。在那场G7的小黑屋会议里，他们讨论的，远不止是中国商品。

他们忧心忡忡地发现，G7这个曾经的“世界董事会”，现在说话好像没那么管用了。反倒是中国和俄罗斯，在非洲、在南美朋友越交越多，影响力越来越大。

所以当他们声嘶力竭地喊着“中国产能过剩”时你真的信他们是为了世界经济好吗？

咱们的发言人郭嘉昆早就把这层窗户纸捅破了：“所谓中国产能过剩’，过剩的不是产能，是你们的焦虑！”

他们怎么不喊自家的高端医疗器械过剩？怎么不喊自家的军火出口过剩？

他们怕的不是我们生产了多少，而是怕我们生产的东西，比他们的更好、更便宜、更受欢迎。他们怕的，是自己亲手建立的“游戏规则”，正在被我们用实力堂堂正正地改写。

这出大戏里，最滑稽、最讽刺的一幕，你猜是什么？是他们一边组团骂我们，一边自己家里还打得不可开交。

这次G7会议，美国财长压根没来现场，是视频连线。德国财长呢，还特地在记者会上帮“大哥”传话那话说得叫一个拧巴：“我们欧美要团结！要搞个公平的关税协议！但是呢……我们也不能付出太高的代价！”

“小弟们，跟我一起冲，干倒中国哦对了回头我收你保护费的时候，你可不许躲啊。”那边特朗普早就把刀架在欧盟脖子上了：8月1号开始，欧盟产品加征30%关税！

这可把德国这个靠出口吃饭的“欧洲发动机”给吓坏了。欧盟一边瑟瑟发抖地准备着反击美国关税的“小清单”，一边又不得不硬着头皮，跟着美国大哥一起，把枪口对准我们。

这精神分裂般的骚操作，完美诠释了什么叫：又怕大哥揍，又想拉着大哥一起去砸邻居家的锅。可砸来砸去，最后发现，自家锅里，快没米下炊了。

当德国财长气急败坏地骂出那句“Junk”时我为什么笑了？

我看到的，不是自信，而是心虚。我看到的，不是一个时代的引领者，而是一个被时代车轮滚滚向前时，甩在身后、满身泥泞的抱怨者。

他们说我们的东西是垃圾，可欧洲的街道上，我们的电动车越来越多。

他们说我们的影响力要被遏制，可全世界的朋友圈里，我们的朋友越来越多。

让他们继续坐在小黑屋里，开着他们焦虑的茶话会吧。我们忙着呢，忙着建设一个更好的世界。你说对吗？

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MP5有什么特点?

格式特点：1·音乐格式语音压缩技术在目前的消费性产品中占有很重要的地位，举凡由网路电话到玩具等都可实现其应用，而且能根据不同的应用范围发展出不同的技术。 2·视频方面：MP5播放器的出现，从很大的方面解决了MP4遇到的问题，为解决片源限制与硬件产品支持格式的矛盾，MP5播放器产品正式浮出水面。 MP5是随身数码娱乐领域一个全新的概念，它能够支持更多的视频，特别是网络视频资源。 在DRM数字版权保护方面，能够进行同步传输，对于版权保护的正版事业是一个大的福音，迎合了国内、国际正版事业的大潮。 目前网络视频资源十分丰富，其中以real公司推出的RM和RMVB占据了80%以上的视频资源，RMVB格式采用动态码率编码，根据画面动态情况调整码率。 画面动态越大，编码的码率越高。 与其他格式相比，在同等文件大小的情况下，能更加清晰流畅地表现动态画面，因此在网络视频下载中，是最常被采用的一种视频压缩格式，因此，对RMVB格式的良好支持，是便携式多媒体播放器解决片源问题最直接有效的一种方式。 3·音频方面：　而MP5音乐是一种音效档格式，它其实是将可以将一首完整的wav、mp3或是cda的声音档，经由MP5的压缩技术，产生压缩的比例大约1：10的音乐声音档。 大家应该知道狗的耳朵可以听到很远的火车声，或是在隔三条街外另一只狗叫汪汪声，但人类却无法听见，这是因为人的耳朵与狗的耳朵差别在于，狗耳朵能够听到比人更高频率的声音。 一般的声音、歌曲所包含的频率除了人类听得见的，其实还有人类听不见的。 人类的听觉有其先天的限制。 一般而言，人耳无察觉的声音讯号有两种，一是较高或过低的频率，二是加强讯号过的弱音乐，若把声音中这些人耳听不见或无法感知的讯号滤除，可大幅减少声音数位化后所需的储存空间。 而MP5压缩演算法就是预先替使用者过滤掉这些无法感知的声音，并大幅减少声音数位化后所需的储存空间。 用MP5压缩演算法来处理音乐，是属于一种特殊的压缩方式，也因为如此，才能达到高压缩比的目的。 而使用这种特殊的压缩结果是，还原音效时难免会造成少许失真，但这些失真是在人耳可以接受的范围内，不过压缩比过于提高时，产生的失真将会较多。 而MP5压缩技术就是将人类耳朵听不见的声音频率给消灭掉以达到压缩的目的。 因此原始声音的某些部分被丢掉了，声音档案大小也因此被缩减，这就是MP5压缩技术的原理。 MP5使用了特殊的压缩技术，让我们还是不容易察觉出来的，因为它的压缩之后让人听起来像是没有经过压缩一样。 MP5将wav、mp3或是cda的歌曲压缩成短小而易于管理的音乐文件，在不损坏声音质量的前提下，一个40多兆的WAV音乐文件可被压缩成4兆的MP5歌曲；一张只能存储十几首歌曲的CD光碟，能存放一百多首MP5数位音乐，而音质几乎与MP3音乐没有区别。 过去，通过互联网下载一首完整的歌曲是个不能现实的想法，因为繁多的音乐格式和其庞大的档案体积，阻碍着数位音乐在网路上的传播。 但是有了MP5格式的问世，下载一首普通的歌曲不再动辄需要半小时，而只需要短短的两三分钟。 MP5的优点不仅如此，经过压缩后的音乐之播放音质听起来不比MP3差。 优点也算是一种特点吧　MP5使用“特殊的压缩演算法”过滤掉人类无法听到的声音以获取更多储存空间，因此，以MP5技术压缩后的音乐，严格来说应该会比MP3稍差，只是使听者无法察觉而已。 MP5音乐档的优点相当多，因为档案体积小，所以更能利用在网路传输上。 MP5纯数位化与纯资料电脑的可携性、音乐资料的可分割性也是传统CD忘尘莫及的。 基本上使用传统CD会发现一些问题。 比如说一张CD只喜欢其中几首歌，但必须连其他不喜欢的歌曲一起合并购买，不仅浪费金钱，重播欣赏时也造成困扰。 有了MP5音乐档的帮助后，使用者还可以自己制作MP5音乐合辑，其便利性也是传统CD所没有的。 单就MP5传播的方式来看，使用可携式的MP5播放设备来重播音乐档，数位化的音乐播放方式，操作起来也比传统CD随身听更便利，不仅选曲较CD更快、也不须担心因为震动导致跳针，因为是纯数位的，所以也比CD更省电，而且体积也可以比CD更小、更轻。 MP5的核心功能就是利用地面数字电视通道实现在线数字视频直播收看和下载观看等功能，此外，MP5内置40－100G硬盘，使用者可以将MP3、网络电影甚至DVD大片、电视连续剧、自己喜欢的照片统统纳入其中，以便在闲暇时拿出来与大家分享。 此外，MP5强大的内核处理能力可以支持现有的多款经典网络下载游戏。 总之，无论您在工作中还是闲暇时MP5总能让您成为目光的焦点

如何成为一个成功的管理着？

你好:我认为要成为一名合格的管理人员，应该从以下方面入手：1、共同建设高度认同的企业文化：高度认同的企业文化是科学有效管理的基石。 良好的管理取决于对某些基本价值观的接受，管理工作必须借助于一个平台，也就是一个环境，这个环境包括物质环境和人文环境。 现代化的高科技企业最重要的不是先进的技术，也不是雄厚的经济基础，而是“人”——训练有素的员工，而任何一个员工特别是新员工要接受企业的基本的价值观念，是一个非常艰苦的过程，必须向其灌输基本的价值观念，所以初期培训和后续教育是一个很重要的环节。 2、理解人类共有的癖好，例如猜忌，嫉妒、地位、偏见、感知、性情、积极性和才能：管理者要培养的最有价值的素质是——耐心、和蔼和体贴别人。 机器和化学剂不会介意你对它们温和还是粗暴，但人类会。 你的手下不仅是工程师、会计师、行政人员、销售人员，他们是人——这是最首要的。 他们有家人、朋友、喜好和厌恶。 人类是有感情的。 尊重他们的人格，你就能得到他们的尊敬和忠心。 反之，他们就会失去为你工作的动力。 “己所不欲，勿施于人”，这也是管理上的金科玉律。 当你将批评下属或表达不满时，先问自己，“我是否喜欢别人用这种方式对我说话呢？”想想如果自己处于他们的位置，希望得到何种和蔼和体贴呢？然后再以同样的态度施于下属。 3、广开言路： 一个真正具有生产效率的部门是每个人都积极思考更好、更有效率的工作方法，以更少的时间和更低的成本，生产出更高质量的产品。 要达成这种革新，必须接受新构想，而且还要鼓励下属创新。 激励办法很多，如给奖金、假期或礼物。 但最有效的动力是，让员工知道管理层确实在聆听或将员工的建议和构想付诸工作中。 4、给属下一个上升的空间 。 如果员工没有可望得到的上升空间，那么他的工作就到头了。 工作到头的员工通常表现烦恼、不愉快、生产效率低下。 把你的部门组织起来，让每个人都有晋升的机会，形成在头衔、职责、地位和薪酬方面的逻辑晋升阶梯。 如果你的部门太小，不能做到这步，晋升机会可能不可避免地要向部门外的职位发展。 若是这样，不要拖住属下的发展，反而要鼓励他们达到自己的目标，那么在与你一起的岁月里他们会使出最大的干劲。 5、组建一个成功的团队：一个成功的管理者应该成为孜孜追求团队整体贡献的榜样，把一部分的精力放在人才梯队的培养和管理的规范化上，不争功、不抢利。 个人的力量永远是有限的，而建设一个坚不可摧、百折不挠、人才辈出的团队却是至关重要的，集体的力量壮大了，个人的表面成绩隐去了，但他对组织目标的贡献，却是任何一个只突出个人业绩的主管无法比拟的。 6、批判和自我批判同时不断学习新的管理知识和方法，并恰当地结合实际工作付诸实践；学习所属领域的专业知识，提高技术技能。 7、善于授权：管理者并不是任何事情都必须亲力亲为，英国著名的维廉·巴克莱博士在其撰写的《花香满径》一文中指出：“我们不应该把所有的事都抓在自己手里，认为只有自己才做得好。 ”此语道出了授权于下属对管理者的重要性。 我们常常看到许多主管成天忙于应付各类例行或例外事件，他们自己也总是抱怨工作太忙，都快喘不过气来了，乍一听，还挺让人敬佩他们的敬业精神。 其实细细想来，这只能说明他们不善于授权，不善于将工作转移给有能力的下属去做，或许是不信任下属，或许是一种私心在作祟，不给下属在实践中磨练从而提高各方面能力的机会。 有的管理者甚至将一些有价值的信息，好的方法紧攥在自己手里，形成一种这事非他莫属，别人无法替代的局面，这实在是各级管理者必须克服的。 一个似乎看不出有多大业绩的主管，但他所带领的团队业绩突出，他所培养的干部个个出类拔萃，他起到的是一种催化剂和粘合剂的作用，也起到一种给组织造血的功能，这样的人才是优秀的管理者。 参自网络!愿你成功!

怎么样管理和提高卖场的销售额？

1、培训导购应从哪些方面入手？“导购”从字面上来看，就是“导”和“购”二字，就是“引导”和“购买”，导购工作的核心就是引导，帮助顾客选择，实现顾客在门店购买的目的。怎么引导和帮助的呢？站在门店里，等待上门的顾客，根据顾客的喜欢，帮助介绍、试穿、挑选合适的衣服，顺便介绍下企业的品牌、款式，到最后顾客愉快的买单。好像不是复杂的事情，比我们那些上门推销、预约谈判等销售的难度小很多。顾客在什么时候需要我们导购的帮助？需要什么样的帮助？我们的帮助会产生购买的效果吗？顾客凭什么接受、相信我们导购的帮助呢？这就是培训的重点内容了，帮助顾客需要技巧、心态和知识，这样的帮助才有购买的说服力。第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要彻底了解顾客的购买过程。 需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购过程程序化。导购的三步曲：第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。2、怎么样陈列终端和直营店的商品？可根据消费者心理陈列商品：

消费者进店购买商品，能否清晰准确的感知商品形象，获得良好的情绪体验，和大程度上取决于产品的陈列情况。 商品的摆放应力求醒目突出，以便引起消费者的注意。 合理的摆放高度。 顾客在进店时无意识的展望高度为0.7到1.7之间，同视觉轴在30度角上的商品最容易让人清晰感知，60度的商品则次之。 其次，保持商品的量感法，就是陈列的商品数量要充足，给消费者丰满丰富的映像。 量感可以使消费者产生充满挑选余地的心理感受，进而激发购买欲望。

一、橱窗陈列在进行橱窗陈列时，首先要确定橱窗的宣传主题，而选择主题则不能脱离陈列内容的主体——商品。可以从不同的方面和角度来选择展示陈列的主题，如从季节变化来展示，从流行性来展示，从经营的代表性品种来展示等。此外，还可从商品的用途方面着眼，选择陈列主题。选择陈列主题之后，要恰到好处地确立橱窗色彩的基调。一个好的色彩基调可把顾客从老远的地方吸引过来驻足观看，因此除了考虑色彩的搭配外，更要考虑如何用色彩表现橱窗的中心内容(主题)并与之相一致。如：明度强的陈列商品可用明度弱的色彩作陪衬，暖色调的陈列商品可用冷色调作陪衬。绝对不能出现橱窗内的所有色彩都很鲜、很跳，这样反而会使顾客没有观赏的兴趣。二、墙面陈列墙面陈列或墙壁上的陈列架可根据商品的特点加以变化，进行立体陈列。从卖场的地板到天花板之间的这段距离，可将商品以多种方式进行自由的陈列和装饰。墙面陈列最容易诱导顾客进入店内，如将服装、乐器、小饰品、帽子、皮带、皮包等商品组合在一起，固定陈列在墙壁上，不仅可强调商品的立体感、丰富感，还可使本来很一般的墙壁散发出具有个性的魅力。三、柜台陈列最普通的橱柜的高度通常为90～100厘米，用两片玻璃隔板隔成3段，兼具面对面销售的功能。柜台陈列比较适宜排面陈列和堆码陈列的分类、组合方式，陈列时要将商品整理洁净，商标、图案要面向顾客，每个单元的艺术处理都要注意做到局部和整体的统一。辅助的道具要精巧别致，陈列时最好用丝、毛等高档织物加以衬托，以表现出商品的造型装饰美。柜台的最底层绝对不能用来作为陈列商品的地方，原因有两点：一是显得商品较陈旧；二是因为顾客大多不愿意往这些隐蔽的地方寻找自己所需要的商品。四、特价台陈列特价台陈列是目前各类卖场在举办短期性促销活动、季节性削价、处理积压商品时最常用的陈列方式。此种陈列方式的优点有很多，比如商超可以随时更换商品、顾客可以自由选择商品等。要注意的是虽然特价台是临时性的陈列，但这种陈列方式难免会被人误认为是垃圾商品，稍有品位或追求面子的顾客不会来选购。所以在陈列商品之前，应在特价台的周边适当添加醒目的POP，以不超过10～15个大字的内容，明确、直白地告知所有的顾客“此商品是×××品牌，原价××元，现价××元，为期××天”，以激起顾客的好奇心和购买欲望。展示台由人为设置的空间结构组成，它起着“画龙点睛”的作用。五、店头POP陈列店头POP具有推动销售、建立品牌知名度、增加利润、使消费者认识或喜欢商品、刺激或助长购买欲望的特点，因此在商超内常可见到这种陈列方式。分两类：公司印制的POP和人工绘制的。3、怎么样提高终端和直营店业绩？首先你要考虑货品问题，是否符合当下的流行趋势价格，是否符合你的店铺的消费群；其次可以尝试调场，也许换个摆位会有成效，比如货量比较大的，可以开大穿模特等等，上面是客观原因。外部因素：从主观上看自己，可以提高自己对产品的了解，比如哪款产品的面料是什么，有什么好处，洗涤方法是什么，什么款式适合什么体型年龄的人；还有就是合理的附加推销，顾客购买牛仔裤可以帮他配一条布带或者T恤。总之总结一下就是要熟悉产品的特性，了解该特性带来的好处，并把这些运用合理的语言告诉给你的顾客其实做生意都一样。最重要的一点是拉拢人心。在平时的时候别把顾客看成是单纯的利益关系。你要把他们都当作是自己的朋友，多提些中肯的意见。多培养几个老顾客。而且要在宣传上多动点脑。不要原地不动。有时候只要勤奋点。不用花一分钱就可以做到自己想要的结果`销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要。4、开发新市场应从哪些方面入手？如果新产品的市场是空白的，就大力投入宣传，引起市场高度的重视，利用消费者可诱导性，上促销。拉动终端市场销量。提高终端市场的占有率，争取在空白市场垄断，提高拦截。想想，所有零售终端全是你的产品，没有竞品的情况！假如你的产品是一种食品，所有终端都是你产品，你就已经垄断了市场！如果新产品不是空白市场：先从商业渠道下手，通常零售终端都掌握在这些商业的手上。将渠道放宽，争取让网络覆盖你所在的所有市场。低级别的批发市场，可以建立这样的渠道。大的商业渠道——低级别的批发市场——终端零售市场大的商业渠道——终端零售市场。详细、具体的市场调研1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。列名单，洽谈客户潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。跟进、签约通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。

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